Los profesionales no siempre tienen tiempo para moverse y, por lo tanto, intercambian una reunión cara a cara con una llamada telefónica o, en el mejor de los casos, con una videollamada. ¿Por qué es una falsa buena idea? Aquí 4 razones que te convencerán de elegir el RDV físico en lugar de la llamada.

Tómate el tiempo para hablar

Muchos profesionales utilizan nuevos medios de comunicación, como correo electrónico, mensajería instantánea (Skype), herramientas de gestión de proyectos de colaboración (Slack, por ejemplo) o solo llamadas telefónicas. En todo esto, ¿cuándo nos tomamos el tiempo para hablar? Reflexionar sobre un proyecto o convencer a un cliente lleva tiempo y requiere la escucha activa de los diversos interlocutores. Las mejores colaboraciones comienzan con una conversación cara a cara.

Analizar el lenguaje corporal

¿Haces grandes gestos en el teléfono para explicar tu punto? Nadie puede evitarlo, porque las palabras no son suficientes para hacer sentir una emoción. Sin embargo, estos gestos son inútiles porque tu interlocutor no los ve. Durante una cita física, verás inmediatamente la reacción de la persona que está frente a ti, sabrás si está convencida o no por lo que dices.

Crea una relación más fuerte

Las llamadas telefónicas son convenientes porque son rápidas. Sin embargo, este ahorro de tiempo se hace en detrimento de la relación entre las dos partes. En persona, hablamos más tiempo, evitamos el "¿No te molesto?" - No, pero date prisa, tengo una reunión en 5 minutos. Lo que distingue una llamada de una cita es el tipo de conversación: si comen juntos, es probable que hables sobre algo que no sea de negocios por un momento. Lo que nos lleva al siguiente punto.

Descubre tu contacto

Almuerzas con tu proveedor y, entre dos piezas de solomillo, aprendes que a ambos les apasiona el hockey sobre hielo. También descubre que esta persona tiene una segunda compañía que también puede atender tu negocio. Una reunión física obliga a los interlocutores a revelarse más porque hacemos necesariamente más preguntas que durante 15 minutos por teléfono.

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